Как подобрать лучшего коммерческого директора

Главным направлением деятельности коммерческого предприятия выступает успешная продукции с последующим получением прибыли. На коммерческого директора возлагается большая ответственность.

Кто такой коммерческий директор?

Это руководитель, под управлением которого доходная часть предпринимательства. В обязанности этого специалиста входит построение и реализация стратегии продаж.

Шаги по выбору коммерческого директора

  1. Составьте портрет коммерческого директора. Человек должен обладать опытом ведения переговоров. Также важна способность оперативно принимать выгодные коммерческие решения. Понадобится знание видов маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.
  2. При самостоятельном поиске пригласите соискателей лично в офис для «живой беседы». Можно пообщаться по видеосвязи посредством мессенджеров или программы Skype.
  3. Проведите проверку всех кандидатов. Рекомендуется использовать кейсовые задания, для решения которых соискатель должен раскрыть свои аналитические способности и проявить фантазию. Не стоит отказываться от привычного теста «Продай мне определенный продукт», где кандидату предстоит успешно преодолеть различные возражения со стороны абстрактного покупателя.

Какому кандидату лучше отдать предпочтение?

Ответ очевиден: тому, кто лучше справился с тестовыми заданиями. Также признаком профессионала служит готовность брать на себя ответственность. Коммерческий директор должен уметь делегировать полномочия, но это не подразумевает его полного отказа от сбытовой политики. Хороший специалист не боится работать со сложными клиентами.

Где можно найти коммерческого директора?

  1. В эпоху цифровых технологий поиск специалиста на данную должность можно осуществить через интернет. Существует множество сайтов, где можно ознакомиться с резюме кандидатов.
  2. У себя в компании. Присмотритесь к своим сотрудникам. Не исключено, что один из ваших подчиненных обладает должным опытом работы.
  3. Через специализированные рекрутинговые агентства. Сотрудники таких организаций помогут в правильном оформлении объявления о вакансии, также разместят его на подходящих ресурсах. Узнать о методике поиска коммерческого директора можно конкретнее здесь.

Следует обратить внимание на сайт компании Mind Hunter. Он содержит информацию о том, как осуществляется поиск сотрудников на конкретную должность. Подбору коммерческого директора отведена отдельная страница. На сайте представлены полезные кейсы. Можно побеседовать с онлайн-консультантом и задать вопросы.

Поиск коммерческого директора через рекрутинговое агентство удобен для руководителей компании: можно не отвлекаться от бизнес-процессов, делегируя часть полномочий рекрутинговому агентству.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Хорошие советы
Комментарии: 0
  1. Иван

    Это весьма специфическая должность, поэтому вряд ли можно ожидать, что объявление в Сети или газетах принесет результат сразу. Но рано или поздно появится достойный кандидат, в конце концов, рекрутинговые агентства работают примерно таким же образом.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: