Брокер – это относительно новая профессия для нынешней России, но одна из самых старых в мире.
Словари дают такое определение — профессиональная деятельность, осуществляемая за счет и по поручению клиента, которая заключается:
а) в посредничестве;
б) в совершении для клиента сделок или иных действий (юридических или фактических).
Соответственно, видов брокеров может быть довольно много, как и видов деятельности.
Особо стоит выделить биржевых брокеров. Это, без преувеличения, элита брокерской профессии, как по величине проворачиваемых ими сделок, так и по уровню подготовки и мастерства. Поскольку биржи также бывают разными, разделяют брокеров:
1. Сырьевого рынка;
2. Рынка ценных бумаг;
3. Рынка опционов и фьючерсов;
4. Рынка Форекс.
Но в целом, у экспертов каждого перечисленного направления больше общего, чем различий.
В первую очередь, все они являются обладателями специальных лицензий, которые выдает Центральный Банк России. Хотя для брокеров не предусмотрено специального образования, по факту получить такую лицензию без высшего образования в области экономики практически невозможно. Также крайне желательны хорошие знания в области права, бухгалтерии, статистики, психологии, а иногда и технические знания.
И вообще, лишних знаний для брокера не бывает, а учиться он должен всю жизнь.
Во-вторых, брокер обязан просто излучать доверие. Клиенты, особенно клиенты богатые, всегда люди не простые, среди них могут оказаться люди импульсивные и агрессивные.
Например, мало кто знает, что Майк Тайсон, чемпион мира по боксу, является профессиональным инвестором. Брокерская компания, с которой он сотрудничает – Trade12 Форбс , заслужила особой статьи в журнале Форбс, где обсуждалось, как привлекать, завоевывать и, главное, удерживать таких клиентов, как «Железный Майк».
Ведь в рыночной среде легко можно потерять, и тогда возможная реакция клиента – обвинить в этом другого человека. Брокер должен уметь стойко отреагировать на несправедливые слова, и, конечно, не давать ни малейших поводов для появления таких обвинений.
В-третьих, брокер обязан уметь действовать быстро и решительно. Поскольку на рынке ситуация меняется ежесекундно, то возможность заработать состояние или, напротив, его лишиться, часто определяется тем, кто первым на бирже примет ответственное решение.
В-четвертых, профессиональный брокер – человек крайне недоверчивый. Скептически относиться к любой поступающей информации и принимать решение только на основании фактов, а не эмоций – это черта либо вырабатывается со временем, после череды обманов и ошибок, либо должна быть в характере брокера сразу.
Ну и последнее по счету, но не по значимости свойство хорошего брокера – это аналитические способности. Видеть связь между случайными разрозненными событиями и просчитывать варианты развития – это основа деятельности на бирже.
Брокер может работать как самостоятельно, так и в составе компании. Конечно, работать в составе компании проще, но, чтобы попасть в крупную известную фирму, например, уже опоминавшуюся Trade12, для этого уже надо иметь определенный опыт и безупречную репутацию, наработанную годами самостоятельных операций, пройдя с «нуля» все стадии биржевой торговли, получить опыт работы в депозитариях и регистраторах, а также в других компаниях, в первую очередь банковских и инвестиционных.
Есть также такой вариант, как работа в компании, но при наличии особого персонального агентского договора. При этом брокер не получает зарплаты, но имеет возможность сам определять комиссионные за свои услуги, а также должен сам искать клиентов и нести перед ними ответственность.
Самостоятельная работа в качестве брокера начинается с лицензии и первоначального капитала не менее 2 миллионов рублей. Также потребуется арендовать дилинговый зал, привлечь на работу нескольких поддерживающих юридических и биржевых специалистов, но главное, заручиться согласием хотя бы нескольких первых клиентов.
Брокерский бизнес в России еще очень неразвит. Кроме Москвы и Санкт-Петербурга множество довольно крупных городов еще не имеют собственной брокерской сети, так что перспективы развития этого бизнеса очень хорошие.
Подводя итоги рассказа о профессии брокера, сформулируем основные советы начинающим:
Закрепиться на рынке
На старте карьеры — главное это «выживание», а не «приумножение». По статистике, 95 % банкротств из-за потери капитала происходит в первые полгода работы.
Сохранять спокойствие и действовать по плану
Чтобы избежать паники и необдуманных решений, нужно придерживаться выбранной стратегии и сохранять свои позиции.
Проверять и перепроверять всю поступающую информацию
Рынок наполнен конкурентами, мошенниками, а также просто легковерными людьми, которые могут откровенно врать сами, либо повторять чью-то дезинформацию. В качестве распространителей таких сведений могут быть даже известные и уважаемые аналитические и информационные агентства.
Трезво оценивать свои возможности
Успешным может стать только тот, кто понимает свое скромное место в стихии рынка, и взвешенно оценивает шансы в противоборстве с более могучими и опытными соперниками.
Беречь свой рабочий капитал
Капитала для биржевого игрока – это главный инструмент, который дает возможность взаимодействовать с рынком. Крупные инвесторы имеют куда больше средств и могут, просто не заметив, сломать не очень устойчивую финансовую позицию. Первые сделки вообще лучше проводить, совсем не добавляя увеличивающее «плечо», но и в последующих важно беречь свой капитал.
Контролировать свои эмоции
Азарт и неумение остановиться стоили карьеры тысячам брокеров. Лучше регулярно получить небольшую прибыль за счет аккуратной работы, чем потерять все за одну неудачную рискованную операцию.
Работать на ликвидных рынках
Следует работать на рынках с четким регламентом и прописанными процедурами взаимодействия между участниками, используя высоколиквидные активы, например, NASDAQ, NYSE, Forex и другие.
Изучать инструменты, законы и правила рынка
Как уже говорилось, много знаний для брокера не бывает. Каждый год выявляются закономерности и появляются новые инструменты работы на рынке. И все их нужно знать.
